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超级推销员

2017-04-21 14:37:42 | 人围观 | 评论:


  林静茹是「夏娃与亚当(直销)公司」的创办人,她今年才三十七岁,可说是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的,但是有机缘见过她的并不多。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟「林静茹」这个名字联想在一起。 
   
  跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她得到不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。 
   
  「顾客的满意,是我们的荣耀!」这是林静茹的经营原则;而「让顾客试用到满意爲止!」则是她的经营手段。 
   
  林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的「夏娃化妆品」展销部,绝对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因爲另一个展销部的商品是──「亚当保险套」! 
   
  不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠着这种经营的原则与手段,推销「亚当保险套」起家的。 
   
  这一切都要从三年前说起……三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。 
   
  去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作,不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上「金展」公司当推销员,卖的是化妆品跟保险套。 
   
  林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。 
   
  虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱着「一切顺其自然,莫强求」的想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因爲另一种品──保险套的业绩是寥寥无几。 
   
  林静茹极力想突破这个瓶颈…… 
「金展」企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的缺失、计划这个月的工作与目标。 
   
  「…上个月,业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~……」老总眉开眼笑眼笑的大声宣布着:「让我们以最热烈的掌声爲她鼓励……希望大家向她看齐……」难怪公司里的员工,都私底下戏称这是「斗争大会」,因爲老总一定会在这时点名刮人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。 
   
  「王小娟,你看!上个月做不到五万元…」老总对着公司之花也不假词色,使得男职员们个个心疼不已。 
   
  老总推推眼镜:「我就是搞不懂,你人长得这麽漂亮,又会撒娇,爲何推销不出去公司的新品!?」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:「要是我看到这麽漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!」王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音:「…几个月前推销化装品时,我的业绩就不错啊!可是现- 在…现- 在…是…是……」王小娟结巴了半天,还是说不出口。 
   
  「「保险套」!是不是!?」老总有点不可理喻,微怒说:「你光现- 在就说不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!」老总怒气逐渐上来,因爲他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标:「赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪都不够,公司还要倒贴……」赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚- 里吞了。 
   
  老总一一点名数落过后,陪着笑脸向林静茹说:「来来!跟他们上一课,教教他们要怎麽做!?」林静茹在公司里她一向是沈默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受老总称赞,而被其他职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现在老总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。 
   
  林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:「其实我的才能也不及各位,我唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比较不会像各位小姐会害羞……」这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了自己真正的推销手段。 
   
  林静茹说着违心的事实,心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状,那时候,她前半个月的业绩还是挂零呢。 
   
  不服输的林静茹在心烦之余,邀着老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦辛格演的「魔鬼大帝」,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的女主角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能从贤淑的主妇,摇身一变成爲荡妇的模样。 
   
  林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公,正沈醉地看着大跳性感艳舞的女主角。 
   
  她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。然后,她的生命有了一个重大的转折……就在当晚,老公喘着大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现- ,真是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现- ,而得到多次的高潮,也让她再次坚定要做自己将要尝试的事。况且,就算老公不说,她也知道当初老公会娶自己的原因,有一部分来自她贞静的外表下,却拥有一对让人犯罪的Fcup的豪乳。在性爱的调练下,自己似乎有一部分也……(三)这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天母高级住宅区出发。 
   
  一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆乳液,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家的男人。 
   
  终于,在三天后,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫「皇天不负苦心人!」林静茹试探着问:「你好!请问陈太太在吗?」她刚刚在门口看到门牌上写着「陈寓」,确定这家主人姓「陈」。 
   
  「我太太昨天去日本作业务考察!」陈重文疑惑的问:「请问你是谁?有甚麽事吗?」林静茹的心雀跃着,随口编个谎言:「喔,陈太太要我帮她送保养乳液过来…」一面掏着名片,一面给个迷人的笑容:「陈先生!让我帮你介绍我们公司的其他新品,好吗?!」陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的丰乳诱惑。陈重文退开半步,注视着深谷般的乳沟,说:「请进!」林静茹注意到陈重文色的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说声:「谢谢!」然后弯腰脱鞋,两只乳球迹近要弹跳出来,故意让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。 
   
  陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的谢谢上,他才如梦乍醒,跄啷地从冰箱里取出饮料待客。 
   
  林静茹及膝的洋装,坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽未穿梆,却也让陈重文生无限的遐思。 
   
  陈重文看着手上的名片,询问:「林小姐,你要介绍甚麽品呢?」陈重文生涩的说着,因爲以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃他的闭门羹就属幸运的了。 
   
  林静茹简洁有力地说:「保险套!」「保险套?!」陈重文震惊得几乎跳了起来。一来,「保险套」时在是平凡得不用推销,甚至7─ELEVEN都买得到;二来,由一位女孩子到处向人推销,真是有点诡异。陈重文除了疑惑,实在做不出其他表情。 
   
  林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情,马上温习着公司勤前训练的说词,一面从包包里取出几种不同的保险套,在桌上排开来;一面开始说明品:「…我们公司的新品,跟一般市面上的有所不同,因爲我们的保险套所用的材料是新发明的橡胶,这种橡胶的特性是,即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的是,即使是用针把它戳破,它的材料分子仍会自洞填补漏洞……」「虽然,那种化学成份或作用我说不出所以然。」林静茹真的不懂化学,只好说点实际的东西:「但是,把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商的用心,精细地区分尺寸,只要配合自己的尺寸,用起来几乎可以忘了它的存在!」林静茹很得意她套用了这句「忘了它的存在」。 





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